“Nhân vô tín bất lập, nghiệp vô tín bất hưng” / Koi Chung *Bình Dương

Khởi đầu không từ đam mê

Phỏng vấn với chúng tôi tại cơ sở Bình Dương (Koi Chung – Gia Thịnh) có anh Nguyễn Văn Trường và anh Nguyễn Viết Vượng, thành viên thuộc nhóm quản lý – điều hành Koi Chung. Anh Trường là người thành lập và điều hành, còn anh Vượng chịu trách nhiệm kỹ thuật và là đại diện phát ngôn tại Việt Nam. Công tác điều hành của anh Trường, ngoài điều phối hoạt động hai đầu Nhật – Việt còn có thương thảo với các Koi Farm lớn nhỏ tại Nhật Bản.

Khởi đầu của Koi Chung, hay đúng hơn là anh Trường, đến từ lời nhờ vả của một đơn vị kinh doanh Koi tại đầu cầu Việt Nam vào giữa năm 2016. Nhờ nền tảng công việc trong ngành xuất nhập khẩu tại Nhật Bản, lại thêm tác phong làm việc nghiêm cẩn, anh hỗ trợ đơn vị nhập thành công cá Koi từ Nhật Bản về Việt Nam. Khó phủ nhận, cái tài của người hay nằm ở khả năng ra quyết định đúng lúc, và đây cũng là điều giúp anh Trường bước vững trong ngành cá Koi. Khi đơn vị ngỏ lời đầu tiên nọ, vốn yêu cầu anh chỉ được nhập độc quyền cho họ, chuyển sang kinh doanh mặt hàng khác, anh buộc phải cân nhắc con đường sự nghiệp phía trước. Cân nhắc mối liên hệ sẵn có với Koi Farm Nhật Bản, những lời mời hợp tác (mà anh đã từ chối) thời còn nhập độc quyền cho đơn vị cũ và việc có thể tận dụng kiến thức từ trải nghiệm, nền tảng ngôn ngữ,… tích lũy từ khi đến Nhật (năm 2012), anh quyết định mở Farm, gây dựng lại từ những bước đầu. Dẫu thời điểm năm 2017 ấy, thú chơi Koi tại Việt Nam vẫn nổi danh đắt đỏ, thông tin thì ít ỏi và đã sẵn một vài tên tuổi lớn nắm giữ thị trường. Phải nói rằng cơ duyên của anh Trường không phải một câu chuyện về đam mê, nhưng nó là bài toán hiện thực với tính lí trí là điểm đồng quy của không ít lớp người trưởng thành.

Koi Chung xuất phát từ chữ “mua chung”

Với những đơn hàng xuyên quốc gia, nhập nhiều thường dễ hơn nhập ít bởi chi phí vận chuyển, phí thủ tục mỗi đơn rất cao. Để hỗ trợ những đơn vị nhỏ lẻ và cá nhân, anh Trường chọn phương án gộp nhiều đơn lẻ lại sao cho tối ưu chi phí nhập. Để quá trình xử lý được suôn sẻ, đặc biệt là việc phân chia nhỏ lẻ tại Việt Nam, anh đã hợp tác cùng một số anh em thân thiết như anh Vượng, anh Hòa,… tạo nhóm Facebook Koi Chung (14/04/2018) để người mua tham gia vào thành Hội với mục đích mua chung. Chữ “Chung” trong “Koi Chung” có ý nghĩa như vậy.

Thương vụ đầu tiên của họ – sau thành lập 10 ngày – chỉ gồm một kiện cá vỏn vẹn 100 Tosai 12cm mua từ Matsuda Koi Farm, chia ngẫu nhiên cho 6 người. Một kiện hàng mang nhiều phần tình cảm hơn thương mại, có giá khoảng 560.000 đồng/con. Theo kiến giải của anh Trường, anh Vượng, giá Tosai thấp như vậy phần nhiều nhờ cắt giảm chi phí ăn ở đi lại của người trực tiếp chọn cá là anh Trường (thời điểm đó, Tosai thường từ 1 triệu đồng). Ngoài ra còn do Koi Chung trừ đi phí dưỡng cá trước khi chia lẻ do đội kỹ thuật lúc ấy chưa nhiều kinh nghiệm, có thể rủi ro làm chết cá. Điểm đặc biệt của cách làm này là người mua dẫu nhận cá ngẫu nhiên nhưng chỉ với vài trăm nghìn đồng, thậm chí dù chỉ mua một con, họ vẫn mua được đích xác cá Koi vận chuyển từ Nhật Bản về mà không phải lo mua nhầm cá giả trà trộn. Điều này được chứng minh qua việc phát trực tiếp quá trình mở niêm phong kiện hàng, kiểm tra giấy chứng nhận Koi. Như vậy, Koi Chung, một doanh nghiệp với hình thức xuất phát quá khác lạ so với những doanh nghiệp khác nhờ khai thác đặc trưng thị trường Koi và mạng xã hội Việt Nam, đã tìm thấy con đường khởi nghiệp và lối đi riêng cho mình.